銷售特種兵2天1夜方案
一、課程概況
1、培訓主題：突破自我，強者生存——打造狼性銷售團隊
2、培訓時間：
3、培訓地址：
4、培訓方式：軍事化魔訓；融入，協(xié)作，計劃，執(zhí)行，目標，完成結(jié)果協(xié)同作戰(zhàn)，練就業(yè)務能力。
5、培訓天數(shù)：2天1夜
6、培訓對象：50 人左右；銷售團隊、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、單位主管
7、課程背景：
有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。
優(yōu)秀的銷售團隊是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售團隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團結(jié)實現(xiàn)最終業(yè)績目標？
高層制定戰(zhàn)略，基層執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)，然對于門店而言，投入再大資源，包裝再優(yōu)的產(chǎn)品，終究需通過一線銷售人員持續(xù)與客戶對接，應用相應的方法與技巧實現(xiàn)銷售，然面對渠道多樣、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、經(jīng)營效益日愈下滑的實體店而言，一線銷售員疲于奔命，客戶感知不佳而頻頻跑單；引導能力缺失，造成有銷量沒利潤的尷尬局面；服務技巧缺失導致客戶投訴等情況時有發(fā)生，進而影響團隊自信心與運營效率。
課程立足于銷售現(xiàn)狀與客戶心理分析，剖析病因并針對銷售過程客戶關(guān)系建立、銷售引導、產(chǎn)品介紹、價格價值商談等瓶頸問題給予相應的方法和技巧，實現(xiàn)銷售人員能力提升，進而實現(xiàn)成交量與產(chǎn)品利潤的雙重提升。
主題:魔鬼訓練營所要訓練是對訓練者情操、情商、行為標準的高度統(tǒng)一和品牌思維的高度關(guān)注度 讓訓練者有更多的使命感、責任感、超越感，在終端市場上敢于亮劍，真正所到古代劍客一樣，敢于在任 何時候亮劍!敢于在任何時間進行PK，結(jié)果訓練的主題就是劍客精神、訓練管理的力度、目標達成的速度 像獵豹一樣撲向食物，把對手第一時間打到，歷練超越目標的勇氣、激發(fā)潛能!就是在任何時候團隊第一 互助第一，任何時候我們都能夠做到全力以赴，通過系列的極限挑戰(zhàn)，像加西亞一樣為達成目標而不懼怕 挑戰(zhàn)和艱難險阻，這訓練期間，我們只關(guān)注結(jié)果!
中心:一個成功的企業(yè)首先是充滿活力的，不斷的人力資源補充會使企業(yè)青春永駐。來自四面八方的員工共同會聚在企業(yè)的大旗下努力的貢獻著自己的一份力量，靠的是什么？靠的就是團隊的凝聚力。
這正是高績效團隊的精髓：1+1>2。就在今天，團隊運作的方式已經(jīng)蔓延到幾乎所有的組織中，一大批覺醒的企業(yè)正不遺余力地致力于高績效團隊的建設。
團隊模式已經(jīng)成為主流，訓練營展示更多的是集體風貌，更多訓練是在集體的管理中要求訓練團隊凝聚力，展示個人的執(zhí)行力，要一切以銷售結(jié)果為中心，一切以服從管理堅決執(zhí)行為中心。
基本點:
鑄造集體魂魄，歷練團隊凝聚能力
展示戰(zhàn)略規(guī)劃，突出團隊目標計劃
挖掘自我潛能，挑戰(zhàn)目標執(zhí)行速度
8、設計思路：
通過導入“狼”的精神及特征來鍛造銷售人員的態(tài)度與意志，采用實戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式，打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“狼性商戰(zhàn)精英”！
9、針對問題：
1、銷售部缺乏團隊合作意識，各自為營；
2、老銷售人員安于現(xiàn)狀、進取心不強、缺乏創(chuàng)新意識；
3、管理層不能有效授權(quán)、分工、管理角色認知不清；
4、公司業(yè)績下滑，銷售團隊士氣低落；
5、各地分支機構(gòu)、長期駐外銷售人員缺乏歸屬感，工作態(tài)度散漫；
10、培訓目標：
1、推動團隊目標至上、主動出擊、競爭發(fā)展的思維認識；
2、實現(xiàn)進一步突破，強化執(zhí)行力、抗壓力；
3、培養(yǎng)更靈敏的市場嗅覺、危機意識和戰(zhàn)略規(guī)劃能力；
4、促進團隊深度融合、提升團隊協(xié)作和組織能力，激活作戰(zhàn)效能；
5、系統(tǒng)掌握如何建設自己的狼性隊伍；
6、解決整個團隊在服務管理中結(jié)果執(zhí)行標準、結(jié)果執(zhí)行力度、結(jié)果達標速度。
推薦項目：奔襲集結(jié)；頂天立地；翻越泰山；移動迷宮；盲人摸象；領(lǐng)袖風采之卓越圈
二、銷售特種兵項目介紹：
名稱 | 圖片 | 項目目標 |
奔襲集結(jié) | |
1、感受生命的意義，體會來自身心的感動； 2、滿足小小的虛榮感，增強自信心； 3、考察身體狀況，挑戰(zhàn)意志極限； 4、體驗魔鬼式培訓的開始。 |
開營破冰 |
1、打破隔閡，調(diào)整學員心態(tài)，激發(fā)團隊激情； 2、使學員們做到整齊化一、士氣高昂、全情投入； 3、初步形成熱烈的團隊氛圍，為接下來的拓展訓練活動做好心理準備； 4、建立團隊領(lǐng)導班子，實現(xiàn)團隊新組合，提升小組成員的合作能力。 | |
站軍姿 |
1、錘煉軍人的頑強意志，磨練軍人的不屈毅力，煉就鋼鐵般的紀律； 2、增強學員對集體認同性。 | |
頂天立地 |
1、鍛煉學員的意志力、忍耐力； 2、增強對團隊榮益的感知力。
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信任背摔 |
1、增強團隊成員之間的協(xié)作力； 2、找到合適的方法可以提高工作的效率； 3、在這個項目中，團隊可以體會到一切皆有可能，相信就能看到。
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超音速 | |
1、觀察能力、團隊協(xié)作與溝通能力； 2、團隊員工隊員之間的信息共享和溝通； 3、有序地安排整體的工作是成功的重要因素。 |
魔王關(guān) |
該項目為目標管理，模擬銷售道路坎坷與艱辛，通過團隊合作，堅持不懈，共同完成。 | |
團隊越障 |
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1、團隊突破，打破自我設限，激發(fā)團隊能量； 2、規(guī)定的時間內(nèi)所有伙伴越過障礙。 |
盲人摸象 |
| 1、培養(yǎng)主動溝通的意識，體驗有效溝通渠道及方法； 2、強調(diào)信息、資源共享，通過資源的合理配置來提高整體價值； 3、培養(yǎng)團隊成員的系統(tǒng)化思考能力，從關(guān)注局部到關(guān)注整體的戰(zhàn)略提升； 4、提升參訓學員的計劃與分析能力，對信息細節(jié)的敏銳度； 5、體會團隊之間加強合作的重要性，提升主動意識； 6、體會不同的領(lǐng)導風格對于團隊完成任務的影響和重要作用。 |
領(lǐng)袖風采之電網(wǎng) | | 1、執(zhí)行=好的結(jié)果，執(zhí)行≠把事情做了；任何借口都不是我們不達到目標結(jié)果的理由； 2、模擬團隊在市場競爭中從優(yōu)秀到卓越的過程； 3、簡單動作反復做、練到極致就是絕招 4、團隊興旺，我的責任； 5、責任與付出，體會領(lǐng)導的付出與艱辛。 |
三、特種兵流程表2天1夜
日期 | 主題 | 內(nèi)容要求 | 備注 |
第一天 |
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8：00-8：30 | 報道+分發(fā)物資+進駐營房 | 報道有序，分發(fā)物資有方，營房入駐 | 嚴肅嚴格嚴厲 |
8：40-8：55 | 魔鬼訓練營入營會 | 介紹全面，學員相互認識，教官和學員的認識 | 告訴訓練的標準和執(zhí)行難度 |
9：00-11：30 | 破冰熱身 超越式軍訓 市場團隊組建 訓練小結(jié)會 | 身體全方位打開。訓練中嚴格樹立標準簡單的動作重復又重復，進行市場團隊組建，跨部分組建新的團隊 | 嚴厲要求，執(zhí)行標準 |
12：00-13：00 | 魔鬼式午餐 | 嚴格紀律 強調(diào)吃飯的紀律 | 餐前訓練 |
13：00-14：30 | 午休 | 午休補充能量 |
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14：35-18：00 | 鐵人三項 | 輪胎+圓木+泥潭 | 部隊嚴格話管理 |
18:00-18:30 | 換衣服 | 洗澡換衣服 |
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18：40-19：20 | 晚飯 | 嚴格紀律 強調(diào)吃飯的紀律 | 從嚴要求 |
19：30-21：00 | 感恩訓練 | 風雨人生路 | 在訓練中明白感恩 感恩公司 感恩領(lǐng)導 |
21：00- | 夜間緊急訓練+數(shù)米訓練 | 在晚上不定時拉動養(yǎng)成緊張意識，體驗到危機感 | 嚴緊 |
第二天 |
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7：00-7：30 | 晨訓 | 早晨養(yǎng)成一個好的習慣鍛煉身體爭強體魄 | 訓練量不能大鍛煉為主 |
8：00-8：30 | 早飯 | 餐前訓導 | 做到多次的檢驗和重復 |
8：40-11：30 | 魔王關(guān) | 突破個人心理極限 | 任何項目必須做到極致 |
12：00-12：40 | 午餐 | 餐前訓導 | 餐飲儀式感 |
12：40—14：00 | 午休 | 個人物品收拾 |
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14:10-15：30 | 毀旗 | 打破安逸；浴火重生 |
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15：40-16：50 | 生命動力圈 | 挑戰(zhàn)團隊極限目標 |
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17：00-18：00 | 送戰(zhàn)友交還衣服 | 情感共鳴 |
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18：10-19:00 | 返回公司到達溫暖的家 |
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四、特種兵教官隊伍和后勤保障
嚴格執(zhí)行按照1位教官培訓10位學員來；把控學員心理和監(jiān)督學員全程參與；達到預計培訓效果；1位醫(yī)護安全保障人員；1位后勤保障人員，負責餐飲、住宿、訓練場地協(xié)調(diào)等服務。
五、服務內(nèi)容
1、兩天豪華大巴專車接送；第一天從公司到達培訓基地，第二天從培訓基地送到公司樓下；
2、50套迷彩服，包括褲子和長袖以及腰帶；以及培訓項目所需要的物料，包括活動宣傳橫幅；以及會議室使用所需要的投影、音響設備等。涵蓋場地設備以及物料。
3、2天的餐飲，第一天的中餐、晚餐；第二天的早餐、中餐；1晚的住宿；迷彩房上下鋪。
4、參加魔訓全員購買2天1夜的專業(yè)戶外拓展保險；需提供參加人員的真實姓名身份證信息以及聯(lián)系號碼。
六、參訓須知：
1、參加者須身體健康；
2、必須有環(huán)保認識與團隊協(xié)作精神；
3、為了您的安全必須遵守領(lǐng)隊安排；
4、違背行程安排，形成人員及其他意外，自個負悉數(shù)職責，安排方保留其追究法令職責的權(quán)利。
七、參訓注意事項：
1、參加培訓的隊員全體著運動裝、運動鞋、防曬和防雨根據(jù)當天情況。全體必須有環(huán)保認識與團隊協(xié)作精神；
2、安全第一，參與者需身體健康，沒有突發(fā)疾?。ㄐ呐K病、高血壓、心肌梗塞、嚴重外傷史等），虛報者責任自負。
3、違背行程安排，形成人員及其他意外，自個負悉數(shù)職責，安排方保留其追究法令職責的權(quán)利；
4、參訓人員需攜帶準備1-2套換洗衣服、1-2雙鞋、襪，隊員攜帶水杯，以及做好防嗮物品攜帶，包括個人所需物品以及藥品。
活動負責人：朱經(jīng)理 15755106072
本方案所有權(quán)和執(zhí)行權(quán)歸安徽省樂行企業(yè)管理有限公司
